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商业项目

为销售和营销团队的战略一致性进行基准化分析

想仅在 6-7 周内就了解您的团队与您的品牌方向有多一致,以及品牌方向在多大程度上得到有效执行吗?我们将通过从遍及每个治疗领域的 3000 多个商业项目确立的基准为您提供可靠和相关的见解来进一步加速提升您的绩效。

STEM 如何工作?

请观看这个简短视频来了解 STEM 如何与商业制药团队合作来加速提高绩效

我们量化内容的示例

STEM 将根据您的需求量化 140 多个 KPI。这特别可以让您了解到您的团队或组织中正在发生什么。

  • 1 有多少百分比的跨职能团队了解并相信品牌战略?您在多大程度上失去了对您所在组织的更深入了解?
  • 2 对品牌传递的信息、核心案例和材料的信念是什么?在与客户进行销售互动期间如何利用这些资源?
  • 3 员工对目标患者的一致性如何?
  • 4 销售代表在多少百分比的电话中通过高价值的问题真正吸引了客户?
  • 5 如果客户同意有明确的行为改变,客户互动多长时间有一次明确的结果?

客户评价

“STEM 提供独特的高价值服务,这些服务有助于保持系统中的正压力,让附属机构 … 始终致力于改进我们的执行方式”

销售和市场营销运营卓越主管

“STEM 提供强大的参照标准 ... 来精准定位行动计划,以加速提升销售团队的绩效”

董事会成员

“与 STEM 合作显然已帮助我的团队提高了绩效,产生了更好的结果”

总经理

“我们已看到,经 STEM 审计之后,销售技能有所提升,所有关键品牌的市场份额加速增长,IMS 衡量的销售人员详细业绩上升了 30%”

总裁

“STEM 模型可以让我看到我们在组织的所有级别上实施战略的一致程度。在我们今年的 3 次启动期间,它一直是用于快速改进的关键诊断方法。”

美国总裁

我们如何实现商业卓越性的一些原则

  • 1与现场销售代表一起完成现场工作来观察现实生活中发生了什么
  • 2必要时由客户具体定制系统化的流程
  • 3由全部说母语的独立于品牌运营机构的客观公正的本地团队执行工作
  • 4有一套可以量化一致性和最佳实务的量化的、已确立基准的结果
  • 5作为审查职能绩效的常规流程的一部分定期执行工作